白茶文学

第84章 一拍即合（第1页）

这厂建设得很是大气，空气中弥漫着棉花的香味，还有淡淡的机油味。随意进一个车间，都很敞亮。阳光透过窗户，洒在布匹上，映出斑驳的光影。工人们忙碌地穿梭在机器之间，手上沾着油墨，兢兢业业地守着自己的岗位上。最新款的机器在有条不紊地运转着，伴随着轻微的轰鸣声，一匹匹精美的布料逐渐成型。“真不错。”唐父带着程紫两人又逛了几个车间，“这边是进口面料区，有东南亚产的，也有欧洲、北美那边进口的。有好些新料子，只是价格比较贵。”程紫顺势把自己的设计理念和品牌定位讲了讲，把进口的料子也翻了翻。“中高端品牌的用料其实是有技巧和选择性的。。。。。。”唐父说着自己的一些建议，程紫听得格外认真。花了两个多小时，程紫把这次要进的布料都选出来了。又细细谈妥了以后的付款方式和运输方式。伸手进包里拿纸笔时，程紫心念一转，把随身带来的设计稿抽出两张，“唐大姐你瞧瞧。”“这、这是你设计的？”程紫拿出来的是冬款羊绒风衣和长款羽绒服的设计稿。给唐红惠看会不会有风险？当然有。不过程紫在谋算更大的，“是，这款图算是我新设计的作品，姐看看能做不？”唐红惠眼睛都没在设计稿上移开，“能做，大学生设计师果然不简单。”唐红惠还有些疑惑，程紫明明说已经有合作的服装厂了，怎么还给自己拿图纸出来？“姐客气了，这设计稿您看看有兴趣么？”谢辞眼中闪过诧异，他很清楚程紫对自己作品的重视程度，但他没吭声，只静静看着。唐红惠被她问得一愣，“你的意思是。。。”程紫甜甜一笑，“就想看看，我们有没有机会合作。”“有有有，可太有了，妹子是打算把稿子卖我？”潜移默化间，称呼都变了。程紫可能不卖稿子啊，就算给的价格再高，也不过是一次性的，“我不是想卖稿子，是想跟姐合作。”如果光说合作，比如做货批发，那肯定是唐红惠吃亏，难道让人又出料子、又出人工，还管销售的。。。程紫就出个稿子，怎么都不合适。还没等程紫开口，唐红惠一锤定音，“行，咱们合作，后续的事你交给我，我们利润五五对开，怎么样？”程紫正想说计划，被她这决断打了个措手不及。。。送钱呢？唐红惠的确是这么想的，她觉得布料算成本价给程紫是应该的，他们这次欠程紫的人情，可不是这点蝇头小利能换的。正愁送人情送不出去呢。见程紫要求合作，她还有什么好拒绝的？这款式一看就是能大爆的款，不过两款而已，分她一半又如何？全当交朋友了。“不不不，姐你误会了，你听我跟你细说，这衣服的用料也不是你光看的这样。”几人又回到了唐父的办公室里。唐父就陪着谢辞喝茶，任由女儿和程紫在那边讨论，时不时听一耳朵。程紫把鹅绒内胆的概念，细细普及给了唐红惠。“不是零售才能做出品牌风向标的，批发也可以，而且能做得更大、更系统化，还可以把产品进驻到各大品牌店和高端批发店，让产品在全国各地，甚至全球铺开。鹅绒服和普通羽绒服差距很大，卖的不仅是服装，还是一个理念，最防寒、抗冻、轻便的服装产品，我们的产品还得有故事。。。。。。”程紫不仅把开头理念说了，甚至把炒作手段也说了，“我们华夏现在正处在欣欣向荣的发展阶段，如果有关系的话，我们可以赞助服装给在南北极的驻守站、考察队等工作人员。我这边有最精准的比例填充数据，省去了研发实验过程。您想想，这事要是成了，我们将打造出最优质的防寒衣物。”唐红惠是越听眼睛越亮，她单独抽出羽绒服的设计稿，手指一敲，“你说得对，但是有一点我不赞同，如果花那么大力气做这事，我们就自己做品牌，就单一专项进驻，打造一个顶尖的鹅绒服品牌，不做批发，我们铺专卖店。。。。。。”程紫眼中满是欣赏，唐红惠真是很聪明的女人，不仅会举一反三，还会抓重点！只要你给她起个头，她立马就能深入挖掘。程紫当然明白她说的道理，只是她不好意思，自己现在几斤几两，别人不清楚，自己难道不清楚？这个理念来自于北美洲的一个顶尖奢侈品品牌，那品牌就是专业做鹅绒服的，打的就是全球最保暖这个理念。这品牌得10年后才会出现，18年后才会进入亚洲市场。如果现在就开始做。。。可是程紫没钱！！唐红惠多精明的人，一眼就看出了程紫的为难，“你这脑瓜子怎么长的？随便一个想法都价值千金，姐想蹭你这想法，你看行不行？我们合作，就按刚刚说的，五五开，不管能不能做成，我们平摊收益，也平摊风险。”程紫抿了抿唇，心里是一万个愿意，可现实就是现实，“这后续的款式我都能设计，销售模式我也能做出具体的方案，只是。。。”“品牌资金投入很大，恐怕你拿不出那么多。”唐红惠先开口了。程紫张了张嘴，有些难堪地点点头。谢辞见小媳妇这模样，立马不舍得了，正想站起身，唐父抬手按了按，“小谢同志，我们继续喝茶，放心吧，小惠心里有数，不能欺负了小程。”唐红惠只犹豫了几秒，“这样，我们一切都合同化，占股比例全部白纸黑字写清楚，你负责什么，我负责什么。前期资金我来出，你那部分从回来的利润里扣，你看行不行？”唐红惠见程紫想开口拒绝，立马打断道：“你别觉得自己占我便宜，我相信你比我更清楚这品牌能带来的收益有多大，我只是前期付出多些，这后期的设计、营销、定位方案等等，都得你来。。。。。。”唐红惠说话有条有理，她并没抱着一味说服的语气，反而是一板一眼地分析。分析的，程紫感觉自己不答应都不合适！